西部大开发纪念特刊

     黄金十年孕育中介“巨人”
 

       2000年初，庄庭祯孤身一人从台湾来到大陆。没有方向，更没有坐标，“我只是满脑子在寻找，我在大陆创业的第一站应该在哪里？”十年后的今天，庄庭祯这样回忆。庄庭祯踏上大陆的时间已经是改革开放的后期，当时在中国大陆刮得最猛的风当属西部大开发。庄庭祯被这股风刮到了西安。在西安，庄庭祯才搞清楚西部大开发战略的区域范围是指12个省区市，即：西北五省区，陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区；西南五省区市，四川省、重庆市、云南省、贵州省、西藏自治区；广西壮族自治区和内蒙古自治区。“西安是西部大开发战略的龙头。我本来打算从西安出发沿开发线路走一走再作选择，但是到兰州后，我不打算再往下走了，决定留在兰州。”庄庭祯在来大陆之前还没听说过兰州，对兰州完全没有概念。但是之前他知道敦煌，所以庄庭祯想兰州可能跟敦煌差不多，黄沙满天飞，骆驼遍地走。但是当他第一次踏上兰州的土地后，一种从来没有过的亲切感和踏实感让他与兰州有一种似曾相识甚至相见恨晚的感觉。“在台湾的时候，我从来不喝白酒，也不吃牛羊肉。但是来到兰州后，我发现这里的人无酒不成席，不仅大声地猜拳大杯喝酒，而且还大碗吃牛肉面、大块吃肉（手抓），真的是让我叹为观止。”也许正是这种豪爽和黄河穿城而过的旖旎形成的强烈反差，庄庭祯觉得兰州是那么的不一般。

十年回望

　　当庄庭祯把要留在兰州的想法告诉台湾的朋友后，几乎是反对声一片。在你庄庭祯之前有那么多台湾人去大陆创业，有几个成功的？那边的投资环境不行，你这不是“明知山有虎偏向虎山行”吗？庄庭祯说：“我就是属虎的，这次算是放虎归山了。”就这样庄庭祯毅然绝然地只身一人留在了中国的西北角兰州。很快庄庭祯发现兰州虽是一个发展中城市，但消费不低于西安、成都周边其他相对比较发达的城市。俗话说安居才能乐业，庄庭祯在租房子的过程发现，兰州的二手房市场一片混乱，中介公司几乎全部藏身写字楼，房源信息、佣金标准、管理条例都没个谱。庄庭祯一个星期跑了很多家中介公司，最后还是旅行社的朋友介绍才租到房子。这是庄庭祯来到兰州后第一次大皱眉头的事情，因为在来兰州之前，庄庭祯在台湾做房地产中介特许经营近20年，他从普通的经纪人一直做到了住商不动产、21世纪不动产总经理、执行董事这样的高管位置。也许正是这样的经历，庄庭祯在皱眉头的同时发现了巨大商机。庄庭祯想：虽然特许经营被视为21世纪的主导经营模式，但是它在台湾毕竟已经发展了20多年，已经到了一个鼎盛时期。而且当时台湾已经有两个二手房中介品牌进入大陆，总部都设在上海，香港也已经有两家二手房中介品牌进入大陆，总部从上海辗转到北京。“当时兰州的房地产市场方兴未艾，市场潜力巨大，而且兰州已经拥有大约280万人口，二手房市场发展正当时。市场洼地就是战略高地，此时进入兰州的成本和北京、上海等地相比简直可以用非常低廉来形容。”十年后回望来路，庄庭祯认为玛雅房屋能快速发展起来首先是当年的“战略决策正确”。

　　三大秘诀

　　就这样，从2002年圣诞节开始，玛雅房屋伴着悠扬的圣诞节钟声虔诚地告诉兰州的消费者：“我们在此生根，和你一起成长”。7个年头，兰州成了玛雅房屋的“井冈山”，玛雅房屋成功从农村包围城市，从兰州开始把玛雅房屋的大旗插到了全国40个省市，拥有588家连锁店，员工近6000人。据了解，截至2009年10月底，全国销售业绩累计完成100亿元。庄庭祯说：“事实证明从长城战略到口袋战略，再到过长江战略，玛雅人的思路一直是清晰的，也是正确的。我们也在不断向全球华人第一房中介品牌迈进。”正如在2009年12月25日玛雅房屋7周年庆典上，建设部原副部长杨慎先生不仅首次以最新的身份——玛雅投资有限公司独立董事亮相，而且认为玛雅房屋成功的三大秘诀是“战略决策正确、市场前景广阔、运营模式先进”。而当天的新闻发布会玛雅人高调发布的玛雅获得伦敦证券交易所入市许可、一举连下两湖两广海南五城打响“渡江战役”、宣布进军一手房市场等新闻可以说是“动静很大”。庄庭祯对此表示：“今年是我来到大陆的第10个年头，这个黄金十年对玛雅的发展至关重要，完成上市进入资本市场，开启玛雅的第二个黄金十年。”对于西部大开发，庄庭祯几乎是虔诚地说道：“一甲子是60年，对于玛雅的发展我们有一个‘黄金甲’的规划，相信西部大开发也是一样，会在一个又一个十年中分阶段达成一个发展高度。我坚信中国西部的崛起之日就是整个中国经济的崛起之时！”记者 杨景玉