投石问路
有一个走江湖的相士，一日，忽蒙县官召见。见面时县官对他说：“坐在身旁的三人当中，一位是我的夫人，其余是她的婢女。你若能指认哪一位是夫人，就可免你无罪。否则，你再在本县摆相命摊，我必将“妖言惑众”惩处你！”
相士将衣饰发型一致、年龄相仿同样面无表情的三位女子打量一眼，就对县官说：“这么简单的事，我徒弟都办得到！”他的徒弟应师父之命，将三位并排端坐的女孩子从左往右看，从右往左看，看了半天，仍然一头雾水。他满脸迷惘地对相士说：“师父你没有教过我啊？”
相士一巴掌拍在徒弟的脑袋上，同是，顺手一指其中一位女子说：“这位就是妇人！”世界华人成功学权威陈安之老师官方微信：AMD828
在场之人全部傻住了，没错，这人还真会看相。
事实是：相士一巴掌拍在徒弟脑袋上时，师徒二人的模样颇为滑稽。少见世面的两个丫环忍不住掩口而笑。那位依然端坐，面无表情的女子当然是见过世面又有教养的妇人啦。
［成功解读］
这位未必身怀绝技，却练达人情的相士所要的招式就是孙子兵法所述的“形敌”——使对方露出真相。
你赢她输
阿凡提专与巴依作对。有一位自作聪明的巴依为了报复，雇阿凡提为长工。一天，巴依和老婆下棋，把阿凡提叫到跟前说：“阿凡提，大家都说你聪明，那你就来猜猜我们这盘棋的输赢吧。猜对了，我给你一个元宝，猜错了，我打你二十皮鞭。”阿凡提答应了，当场铺开一张纸，写道：“你赢她输。”
巴依看在眼里，故意把棋输给了老婆。他得意地对阿凡提道：“你输了，该打二十皮鞭了！”
“慢，老爷，我猜对了！”说完，阿凡提念道：“你赢她？输！”
这句话表达的是巴依输，老婆赢，巴依无话可说。但狡猾的巴依说：“不行，再猜一盘才算！”阿凡提又答应了。这一盘，巴依赢了她老婆。阿凡提打开一念：
“你赢，她输！”
巴依没话了，他又没打成阿凡提。“不，再猜一盘！这次你要是猜得对，我就一定把元宝赏给你；猜错了，就别怪我手下无情了！”阿凡提说：“可以，不过这回你说话可得算数了。”
这一盘，巴依与老婆故意下了和棋。阿凡提又打开纸念道：“你赢她输？”
这次阿凡提不肯定谁赢谁输，所有说他们和了。巴依的诡计又落空了。
［成功解读］
同一个句子，加上不同的标点，将会产生完全不同的意思。我们在谈话更要注意这种变化。语气在不同的地方的停顿，会带来不同的效果。
补足十万元
年关将近，一个小商人辛辛苦苦地赶出了一批货，交给了一个不是很熟悉的客户。交货之后，却望穿秋水般地等不到客户将货款电汇回来。
等了两个星期之后，小商人终于忍不住了，他便亲自搭乘夜班火车，赶到了那个客户的公司。苦等了几个钟头，对方终于出现。小商人用尽一切水磨功夫，终于在两个小时之后，收到了那笔为数十万元的货款。
小商人拿着客户开出来的现金支票，火速感到发出支票的银行，希望能够立刻换得现款，准备过年应急之用。
不料，当他将支票交给银行柜台小姐时，对方却告诉他，这个帐号的户头已经有很长的一段时间没有往来资金。而且，在这个帐号内的存款也不足，他的支票根本无法兑现。
小商人顿时明白，这是那个差劲的客户故意刁难他的小动作，当下便想冲回客户的公司，和他大吵一架。但小商人做事一向小心谨慎，在离去之前，他简单地陈述了自己的窘困状况，并询问柜台小姐，他的支票因对方存款不足而遭到退票，究竟差了多少钱？
由于他的态度殷切诚恳，柜台小姐也热心地帮助他查询。得到的结果是，户头内只剩下九万八千元，与他的支票金额差了两千元钱。
果然如小商人所料，这个客户是存心要和他过不去，看来这笔货款可真是凶多吉少了。世界华人成功学权威陈安之老师官方微信：AMD828
所谓集中生智，小商人转念想了想，灵机一动，很快地从身上掏出两千元钞票，央求柜台小姐帮他存入那个客户的帐号里，补足支票面额十万元，再将那张支票兑现在，终于顺利地领到了钱。
［成功解读］
在最后的时候，我们也不要放弃尝试，这往往是最有希望之时。这条路上吃了闭门羹，我们再去敲另一扇门。一次又一次不断地敲门，总会走出困境。
一根电缆值多少钱
很多年前，美国穿越大西洋底一根电报电缆线因破损需要更换，这则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，毅然买下了这根报废的电缆。
没有人知道小老板的企图，认为他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。
他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。
大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？
这样他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采。
人们不禁问：他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手？
他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。
可想而知，梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。
他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。
他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯?刘易斯?蒂梵尼，一个磨房主的儿子。
［成功解读］
财大气粗不见得代表财富。心智才是更高一级的财富。想想蒂梵尼就会相信赤手空拳一样赢得天下。
急中生智
有一位画家，在一座建筑物顶壁，画一幅巨画。当他画完之后，站在架高的平台上，欣赏着自己的杰作。由于这幅画太大了，他不得不往后退来观赏。
当他不知不觉，一步一步地向后退时，仍目不转睛地欣赏着自己的画，嘴角漾起了满意的笑容。但此时他已推到了平台的嘴边缘。只要再退一步，他就会掉下万丈高楼了。
在这千钧一发之际，画家的助手冲到壁画前，拿起画笔，乱画一通，画师忙向前兴师问罪之际，却发现助手已面色苍白，用颤抖的手指着平台边缘，说不出半句话来。
画家这才恍然大悟，流着泪水，将助手抱进怀中。
［成功解读］
对于一个处于痴迷状态的人，你的呼喊，你的动作，都不能引起他的注意。只有对他的兴奋点，泼冷水，才能使他清醒过来。
瞎子打灯笼
有个双眼失明的犹太人，打着灯笼在漆黑一团的路上行走。外地来的一位商人见他是个瞎子，便问他：“你是个瞎子，干嘛还打灯笼？这不是浪费灯油吗？”
瞎子却振振有词地说：“在黑夜里走路，人家看不到我，很容易被人撞到。但因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到。”
［成功解读］
对于瞎子来说，在漆黑的夜晚走路和在白天走路是一样的，自己摔倒的可能性很小，但被别人撞到的可能性却很大。点着灯笼，实际上是一种自我保护。
砖头大小的黄金能卖多少钱
犹太商人费南度在旅途中被歹徒抢得一干二净，只好到附近教区会馆找到会长，请求他指点提供安息日食宿的家庭。
会长查看了一遍登记薄，对费南度说：“这个星期五，经过本镇的路人特别多，每家每户都安排有客人，只有经营金饰店的老板修美尔家没安排客人。他是一向都不喜欢接纳别人，位别人提供安息日食宿的。”
费南度思考了一会儿，对会长说：“我有办法让他接纳我的。”于是，他很自信地向修美尔家走去。恰巧，修美尔做完祈祷归来。费南度把修美尔神秘地拉倒一旁，从大衣口袋里取出一个沉重的小步包，悄悄地对他说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呀？”世界华人成功学权威陈安之老师官方微信：AMD828
修美尔的眼睛霎时为之一亮。但已经到了安息日，安息日是不能谈及生意之事的。修美尔心想：如果让他走了，他很可能去找其他经营金饰的同行，那岂不是失去了赚大钱的机会？于是他机灵地对费南度说：“这个东西一时难以估价！安息日你就住在寒舍，待明晚了安息日再谈吧。”
按照犹太教规，每周第五天日落至第六天日落，这24小时为安息日。这期间不得从事任何谋生工作，更不能谈生意。
在安息日这一天里，费南度住在这个金饰商的家里，受到热情周到的款待。安息日一过，修美尔就急不可待地催促费南度把金子拿出来瞧瞧。
费南度故作惊愕状，说：“咦，什么金子银子呀？我只是想知道砖头大的金子到底值多少钱而已！”
［成功解读］
在这里，费南度“暗示”对手上当的技巧可谓高超。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，结果使修美尔把他的“随便问问”当做一宗大买卖。利用巧妙的暗示，使对手心甘情愿地上钩，正是商战中惯用的策略。
(责任编辑：苏玉梅)
